Aujourd’hui, face aux nouveaux défis posés par la digitalisation, de plus en plus de coachs se tournent vers des formes de coaching en ligne pour les aider à atteindre leurs clients. Si vous êtes un coach qui souhaite vendre son coaching en ligne, il est important de connaitre les techniques et étapes à suivre pour réussir ce challenge. Dans cet article, nous allons découvrir comment vendre efficacement votre coaching en ligne.
Quels sont les meilleurs moyens de vendre du coaching en ligne ?
Devenir coach est une activité très enrichissante. Une fois que vous avez maîtrisé l’art du coaching et des techniques, il est important de trouver des clients et de réussir à vendre votre service. Lorsque vous débutez, trouver des clients peut sembler difficile. Pour y arriver, la première chose à faire est de créer un plan marketing spécifique à votre public cible (client idéal). Vous devez comprendre quelles sont leurs préoccupations afin de développer une offre adaptée à leur besoin.
Votre objectif sera alors d’utiliser des plateformes pour promouvoir votre activité. Vous pouvez par exemple créer une présence sur les réseaux sociaux ou tenir un blog, afin de développer votre communauté et étendre votre influence.
Une autre option consiste à créer un site web professionnel pour vous permettre de présenter clairement vos services et faciliter la navigation des prospects sur votre site. Cette présence web est un excellent moyen pour inciter vos prospects à prendre rendez-vous avec vous et tomber amoureux de vos services.
Comment optimiser le processus de vente ?
Une fois que vous avez trouvé des prospects intéressés par votre programme, proposer une offre spécifique et lumineuse est la clef qui transformera ces prospects en clients fidèles. Afin d’amener les prospects vers la vente, il est donc essentiel que vos contenus soient attrayants (vidéos, messages sur les réseaux sociaux, articles sur un blog…).
Par ailleurs, proposer un système d’abonnement ou tarifs flexibles selon la demande peut être judicieux puisque ceci permet aux prospects qui ne sont pas encore convaincus d’essayer vos services avant d’acheter entièrement votre offre coaching.
Quelle est la meilleure façon de générer plus de leads ?
Pour générer plus de leads, fournir aux prospects des informations utiles par emailing/newsletter et organiser des webinaires gratuits peut augmenter grandement l’intérêt des leads potentiels. Le but étant qu’ils se sentent en confiance suffisamment rapidement pour s’engager dans une séance individualisée avec vous ou bien prendre un abonnement aux prestations que vous offrez.
Une autre bonne technique peut être l’utilisation d’outils de marketing automation, qui permettent d’automatiser certaines tâches (envoyer des emails à intervalles réguliers, créer des tunnels de vente, etc.). Les outils de marketing automation peuvent non seulement aider à gagner du temps mais aussi a s’assurer que les leads potentiels reçoivent le bon message au bon moment.
Comment gérer la relation client ?
Lorsqu’un client vous contacte pour lui proposer un accompagnement, il est important de développer une communication régulière et personnalisée. En effet, il est nécessaire de surveiller ses progrès et offrir des conseils supplémentaires, en fonction des besoins du coaché et du temps dont vous disposez.
Par ailleurs, organiser des enquêtes/sondages de satisfaction est très utile pour recueillir l’opinion du client sur votre service. Cela offre une excellente opportunité pour comprendre ce qui se passe dans la tête de votre client et découvrir comment vous pouvez améliorer votre service.
Quels outils peuvent vous aider à vendre du coaching en ligne ?
Il existe plusieurs outils qui peuvent faciliter le processus de vente du coaching. L’utilisation d’un logiciel de gestion commerciale (CRM) est un excellent moyen pour suivre et engager les prospects et clients potentiels. Grâce à ce type d’outil, les informations sur chaque personne sont organisées et accessible facilement.
Vous pouvez également utiliser des outils analytiques pour mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires. Vous pouvez alors suivre le parcours exact de votre client depuis leur première visite jusqu’à l’achat final afin de mettre en place une stratégie optimale et augmenter votre taux de conversion.
De plus, si vous souhaitez gérer directement les paiements en ligne depuis votre site internet ou à travers votre profil sur les réseaux sociaux, alors intégrer une plateforme e-commerce ou système de paiement est indispensable afin que les clients puissent acheter facilement un abonnement ou une prestation.
Conclusion
Vendre son coaching en ligne demande beaucoup de travail et des investissements temps/argent importants. Heureusement, il existe des bonnes techniques pratiques qui peuvent vous aider à réaliser cette mission plus facilement : choisir un public cible spécifique, clarifier votre offre, utiliser des outils de marketing pour attirer les prospects et établir une relation client optimale.
Grâce à ces conseils, vous pouvez espérer trouver de nouveaux clients en quelques semaines et développer votre activité de coaching. N’hésitez pas à lancer votre business en ligne et commencer à vendre !
